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出售域名的连环利润,以及投资中低端米的经验

         本人是走中低端路线的,虽然我手上没有一个拿得出手的米,但是我的米从来没有亏本买过,利润一般在200%至1000%之间,分享一下赚小钱的经验。
        下面以一个普通四字母米为例子讲解收米卖米的过程。
        收米: 抢什么样的米呢?这个是由市场决定的。中小终端一般只认可com,那非com的,我几乎不碰。我主要是抢注竞价获得域名的。抢祝的类型一定要有含义,适合建站,同用性强或专业性强,如万能简拼,地方行业等。每天从掉下来域名中选择一些来抢注,每个米都要用百度谷歌仔细搜索,一定要用商用价值有潜在客户,没有的话宁可不抢。心理价位很重要,很多时候抢的米都要竞价,超过心理价位绝不要。3年前我抢到一个普通4字母,成本100多,可以拼出很多意思。我的收米成本一般都是1000元以内。
       提示: 收米千万别凭感觉,别从自我感觉出发,不要盲目跟风,别头脑发热乱竞价。
       定价: 这个一定要理性,别老想一米发。我的标准是: 一般含义的2000-5000,含义好点的5000-1W。不会比这个更高了。中小创业者不是买不起好域名,是有没有必花高价买域名。如果你现在有50万创业资金,你会花掉20%(10W)去买个双拼吗?如果只要三五千元就能买不不错的,你还会犹豫吗?所以我觉得域名有200%以上的利润就可以卖了(高价收购的米除外)。上面那个4字母我定价2000元。
提示: 遇到询价的,换位思考,你会买你自己开出的价吗?
出售: 从卖出的近百个终端米的统计来看你,95%是直接拨打出售页的电话找到我的。绝大多数老板都不知道WHOIS是什么,所以出售页很重要。
        谈判: 我觉得投资域名最重要的就是这一块。你要有充分的理由说服买家,要用通俗易懂的方式讲解,上面那个4字母,接到终端电话后,我花了一个多慢慢给他讲解这个域名对他来说有多么的重要。我常用的例子域名=手机号,服务器=手机, 网站=付费软件。你作为老板就应该配一个牛逼的号码,用一个高级的iphone,买好用的付费软件。还要给他说说比域名落去对手手机对他的影响有多么的大,最后再补上一句:“大不了就是一两个月的工资嘛”。
提示: 谈判腰杆儿别太硬了,有事要适当的作出让步,让客户感觉占了便宜,他要得是占便宜的感觉,至于谁占了你最清楚。上年的4字母,我的甜头是从国外转移到万网多续费一年。
数量: 数量一定要控制好,免得续费压力大,我一般就几十个米。不想要的米赶快抛了。
附加利润: 得知他要建站后,我赶紧推销建站服务,嘴上说的很好听,域名都买了,帮你建站,建站的利润就少赚点,其实呢?用万能网站改改价格logo就行了,狠狠赚。后来有用通俗易懂的例子给他讲解光建站不行还要推广,推广费比建站还贵,说清楚了他才不会觉得你在忽悠他,甘心掏钱。三年后的今天,打有打电话来建新站了,我立马就给他推销400电话,又给他吹了一通。其实我前两天才了解400电话,淘宝上100元一个。他说先给我打1000定金过来。这下新站建设费,老站维护费,推广费,400电话费够我吃一段时间了。白天上我的班,晚上的时间给他做做就行了,这样的客户我有好几个。
        以上经验都是和终端慢慢摸索出来的,玩米要向钱看,绕了一大圈最后掏钱的还是终端。

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